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案例分析：一、惠尔浦公司是全球第二大家电企业1、什么是销售链管理？目的是什么？销售链管理就是定单获取的整合战略，其广义的定义使用信息技术支持从客户初次联系到订货的整个销售周期。目的：在互不相连的销售职能之间建立起实时地连接，从而形成一个从客户初次联系到完成付款的完整的销售周期。2、销售链管理应用整合重要性是什么？因为销售队伍的环境非常复杂，需要所有销售人员(如电话销售人员、售前人员、现场销售人员、地区销售经理和销售总裁)协调行动并分享信息以制定并执行销售战略。应用的整合可以让销售队伍共享
B2B电子商务给企业带来什么好处？是买卖双方信息交流便宜、快捷；降低企业间的交易成本；减少企业的库存；缩短企业生产周期；7X24h无间断运作，增加了商机。
EDI特点：双方各有自己的计算机系统，能发送、接收并处理符合约定标准的交易电文的数据信息。双方计算机之间有网络通信系统，信息传输则是通过该网络通信系统实现的，无需人工干预和介入。