工业品网络营销实战家黄伟的博客
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黄伟：微信已取代微博成为社会化媒体营销主流
但是有时候我们的感觉，与客观现实，是有一定误差的。让我们用事实数据说话，看看自近三年来“微博营销”的百度搜索指数的变化（见下图）：
发布:黄伟 | 分类:黄伟营销观点 | 评论:0 | 浏览:
092014
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【访谈】《黄伟：企业实施网络营销的正确方法》现场完整版
发布:黄伟 | 分类:黄伟营销观点 | 评论:0 | 浏览:
062014
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黄伟老师一大把网络营销大讲堂访谈内容（完整版）
大家好，欢迎大家参与本期的网络营销讲堂，本期的主题是《如何做好网络社交媒体营销》。
网络的迅猛发展进入细化时代，社交网络从苗头到喷发，再到沉淀，这对企业做社交媒体的营销提出了更高的要求，让社交媒体营销更加精准，企业怎么才能真正地做到社会化媒体营销，才能获取低成本的口碑营销带来的收益呢？下面我们有请今天的主讲嘉宾黄伟老师。黄伟老师是一大把网站营销专家，资深企业营销顾问，上海市人力资源和社会保障局创业指导中心专家团理事、中国电子商务协会电商应用人才（SEO工程师）认证培训办公室主任，《百度首页之王》《传统企业全网推广体系》《工业品企业网络营销执行体系》创始人，创立实战家网商会。下面有请黄老师，和大家打个招呼吧。
[嘉宾] 黄伟：
各位朋友，晚上好，感谢一大把又一次提供机会，让我在网营堂向大家分享营销心得。希望今天的分享，能给各位朋友带来些许启发，为此我将不胜荣幸。
[主持人] 稻草：
嘉宾老师好，网友晚上好。网络社交一直是大家经常接触的东西，尤其是陌陌、微信这些神器出现以后，今天我们访谈的话题就是关于社交媒体营销，首先请老师讲下什么是社交媒体营销呢？ [嘉宾] 黄伟：
谈到社交，我想说的是，在我们国家，社交更多地是与吃吃喝喝玩玩乐乐联系在一起的，所以“社交媒体”这个词是一开始是源自国外的。
老外办事比较系统化、流程化，比如烧菜，你说油少量、盐少许，他就没法烧菜，你得与他说，38ml油，加热到250度，加盐13克，什么的，那他才能烧。
反过来老外就挺喜欢通过电脑里数字化的规则，通过“朋友的朋友”这个逻辑来拓展社交人脉，但在我们国家，就行不通。——我们很难与一个从未曾谋面、从未一同吃喝玩乐过的人，成为真正意义上的朋友。 所以，我想我们今天要谈的事，严格地说，主要不是谈社交，而是谈“社会化媒体营销”，也就是“企业或个人，如何借助各种社会化媒体，增强潜在目标群体对我们的印象，增加对我们的信任感”。可能媒体的形式是社交平台，但是我们研究的是如何利用这种平台传播我们希望的信息。所以事实上我们不是在研究社交，而是在研究传播，这点先要明确。
[主持人] 稻草：
博客前几年比较火，现在逐渐沉淀下来，不可否认的是博客营销还是网络营销比较常见的一种，就好比论坛营销一样，博客营销有着自己的独特优势，请问企业在做博客营销的时候有哪些技巧呢？
[嘉宾] 黄伟：
博客营销即便是在现在，也是企业网络营销中的重要模块，只是现在的企业，很少有能够撰写优质内容的人才，所以很难执行，导致不能实施。而事实上，企业博客，无论是在低成本引流，还是灌输企业理念、宣传企业形象的方面，都有很大的优势。
比如企业通过免费或付费的方式，将特定目标吸引到博客页面的时候，由于博客并不是官网，所以会有大量不适合在官网上直接阐述的信息展示，这些信息，有的可以展示企业人性化的以免，激发客户共鸣；有的是讲述产品之外的一些故事，从情感上打动客户；有的内容甚至是公司高层的内心想法，让客户看到企业的精神意志，而这些若是在官网上呈现，则会显得假大空。
所以我建议，有条件的企业，要引入一些能写的人才，这个就像打仗的时候，部队会有宣传兵，能够写很多引起共鸣的内容，这在有些情况下，能比枪炮更能转化对方的意志。至于您说的技巧，若是指写作技巧，那么我认为，企业应该是等不及一个没啥写作功底的人练到有一定写作功底，我主张企业招聘的时候，就应该招聘适岗人才。 而应用层的技巧，我主张在官网的导航链接里，应该有一个企业博客的栏目，逻辑上它应该就是一个挂在首页下的一级目录，而内容，则是应该原创为主，且只有不多于20%是在谈产品，而80%以上的文章，应该谈不是产品的内容，实现“卖产品不如卖自己”的效果。另外，博客的结构是很利于SEO的，在具体发文时，标题和关键词密度，以及页间的锚文本链接指向，要有所设计。 [主持人] 稻草：
右侧看到已经有不少商友提问了，下面的时间我们请黄老师来回答下大家的问题。
[嘉宾] 黄伟：
我认真地浏览了一下全部的问题，发现绝大部分问题有两个特点：一是高，二是大。我建议各位，最好以自己的实际情况出发，来思考营销的问题。一是那些巨牛的成功，有很多因素，我们是不具备的，研究他们，对我们小企业未必有实质性的帮助；而一些“如何做***”这样的话题，太大，每家企业都有每家企业不同的情况，因此应对策略有所差异，建议先简述自己企业规模人员等，这样可以有比较有针对性的回答。
——引用蓬莱鑫源提问：“具有相同兴趣、品味、人口特征和地理位置的用户会聚集到一起，形成自己的小部落。社交媒体的未来是移动部落吗？”【黄伟老师】：这个对部落的描述，是有意义的，腾讯最近就在内测部落。社会化媒体平台，实际上就是把有共同特点的人，集中在一起，这便是我们实施精准营销的好地方。那么移动化，并不是社会化营销的副产品，而是手机和无线宽带流行的结果。我们要认识到，这是一个不可逆的趋势，因此现在开始，要特别重视移动端的社会化媒体营销，特别是微信营销。
——引用金泉提问：“最近，Facebook推出了非常有Twitter味道的实时新闻追踪服务，Facebook发布的社交网络新闻信息整合服务对营销有什么作用呢？”【黄伟老师】：应为facebook实际上是一个个的个人信息发布中心，比较适合好友间的信息了解，那么整合后，有利于从综合页面将不认识的人的热门信息，给小圈子以外的人看到，但是这个本身对我们的企业传播不见得有什么太大作用，因为你越是掺杂了商业化的东西，越没可能上综合首页，呵呵。
——引用刘女士提问：“一个消息是Facebook已经压缩免费推广信息的传播范围，很多商家被迫购买更多的广告，老师认为Facebook推广前景如何呢？”【黄伟老师】：这个印证了上题我的观点，所以，商家就只能买他的广告位做广告了。
[主持人] 稻草：
任何一种营销方法只有适合不适合，没有什么过时淘汰，再热门的营销方法手段如果不适合也是做无用功，所以企业做博客营销必须弄清楚到底适合不适合。请问博客营销实施的时候应该注意什么呢？ [嘉宾] 黄伟：
这个问题，前面已经回答了一部分，注意事项我觉得就是尽量以原创为主，而且一把手最好要亲自参与供稿，因为只有一把手，才有真正的高度，来阐述企业的思想内涵，而博客的根本意义，就是要向客户展示企业的内涵，这是官网很难办到的。 [主持人] 稻草：
以前微博代替了博客，现在微博也不像以前一样热门了，但是现在还在用的人都是微博的忠实用户，大浪淘沙出真金，微博营销也是如此，请问老师微博营销技巧这块可以和我们分享下吗？ [嘉宾] 黄伟：
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